美容美发市场爆发，华天成布局成功

      今天，如果你到北京市区中型以上的理发店去理发美容的时候，你用来洗头洗脸的热水，很大可能就是从华天成品牌的美容美发专用空气能热水器流出来的——从2014年下半年开始，华天成美容美发专用空气能热水器，几乎以每天一家的速度在北京市场热销。

      趋势打败规模，战略超越战术。作为行业内最具有创新意识的企业带头人，知名制冷专家华天成董事长，郭建毅对于空气能热水器产品可谓是烂熟于心，在完成华天成的发达国家市场开发之后，华天成逐步将重心转向更加激烈而且更复杂的国内市场，如何在价格战、广告战泛滥的国内市场迅速成为强势品牌，成为郭建毅首先要解决的问题。

      在郭建毅的眼中，国内空气能在传统热水领域的竞争，完全就是一个标准的“红海”，在产品同质化的基础上，竞争激烈程度远远超过市场规模的扩大速度，如果华天成把所有鸡蛋放在传统热水领域的“红海”中，必然要制约市场开发的速度，寻找“蓝海”，才是华天成决策者需要解决的真正问题。为此，华天成在国内市场开发之初，就把空气能的市场分成了“传统红海市场”和“新兴蓝海市场”，在利用产品技术优势和质量优势杀入“传统红海市场”的同时，主要精力放在了“新兴蓝海市场”的寻找和耕耘上。

      在华天成进入美容美发行业之前，大部分企业在美容美发店安装的空气能热水器，都是常规的家用机，而没有针对美容美发店的热水需求特性进行产品改进。有些美容美发店安装的杂牌空气能热水器，经常出现出水量不足，温度不均，冬季难以制热的问题，大大影响了空气能热水器的声誉。郭建毅准确的看到了美容美发行业的市场前景，通过调整企业产品战略，在行业内推出了第一款具有指标意义的超级美容美发空气能热水器——“天美”。

      华天成“天美”系列美容美发专用空气能热水器的特点非常明显，一是专门设计的“双模运行”技术，首次在行业内把“余热回收”技术用在了产品上，如此一来，“天美”空气能热水器的能效比最高达到18.32，也就是1度电，相当于电热水器18度电的制热量，对于美容美发店来说，这是一个巨大的成本节约；同时，“天美”还具有冷暖转换设计，在夏天可以把制热排放的冷气引入到理发店之内，成为免费的空调冷气。

      好产品永远不缺市场，华天成“天美”系列一经投放市场，立即引起了热销风潮，著名的北京文峰美发连锁店等北京地区20多家已经成为华天成空气能热水器的首批用户。

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