刚刚过去的11月,也是愈渐寒冷的11月,但在浙江区域却显得尤为火热。据了解,诸如生能、热立方、欧思丹、纽恩泰等多个空气源热泵企业在11月浙江各区域召开了相关区域活动,非常频繁。

为什么扎堆在11月,为什么又是浙江?背后好似没有关联,但又不约而同。众所周知,浙江市场作为华东最为成熟的市场,不管是中央空调、两联供还是热水等细分市场,其竞争都是最为激烈的,是最为成熟,也是最难啃的市场。现象的背后是透露出热泵企业要开始重新大力拓展南方市场了吗?

在通过与这些企业的交流采访之后,总结归纳出三个维度的考量。

第一,因为疫情的反反复复,对于经销商来说没有太多的机会出去进行学习以及开拓,因此闲下来的时候进行专业知识的学习以及培训是明智的选择,相比于12月,11月份时间更为合适;

第二,受寒冷空气的影响,据气象台预测,今年冬季气温较往年大幅降低,寒潮多次来袭,因此这个时候进行会议的召开,产品以及品牌的宣贯可以说是恰逢其时;

第三,冬季采暖是刚需,以及消费者生活水平的提高,对更为高端舒适的采暖需求也有着明显的上升,江浙沪区域展现出的市场机遇已经不可忽视,浙江作为长三角重点市场,以浙为起点,也是为了更好的在长三角区域市场的深入布局。

不难发现,多个空气源热泵企业的行动可以说是释放了明显的信号,深入布局南方市场的路已经开始,并且多以采暖为主,深耕南方两联供市场。作为热泵两联供系统的先行者,浙江的市场规模一直是全国领先。作为全国热泵两联供市场的风向标,浙江就是全国市场的一个缩影,选择浙江作为起点,也不难发现空气源热泵企业亟需寻找一个突破口,实现对已经成熟的南方市场的突围。

可以看到,两联供系统的推广在其中占据重要部分。作为最难啃的市场,热泵企业也有客观的认知。在浙江市场,空气源热泵品牌影响力也远远落后于中央空调厂家,因此想要落足江浙市场,阻力非常明显。但是基于此前在乡镇市场用热水积累下来的渠道,以及乡镇市场对于舒适家居需求的提高,他们可以利用价格以及服务的优势进行深挖市场。基于此,最难啃的市场依然有开拓的必要。

当然,不仅仅是品牌的宣传与推广的需要。只有更进一步对热泵两联供的营销体系、服务体系、安装体系等进行不断的升级以及优化,才能在未来更为激烈的市场竞争中抢占先机,以点及面的延伸到华东市场的各个区域,从而能够在南方市场获得发展的经验。

我们也可以发现,这些空气源热泵企业的动作远远不止11月,不管是渠道的完善,还是安装服务体系的完善,都在用他们的方式表明深耕深耕这一市场的决心。以专业的安装与服务实现抢占市场先机,也不失为一个好的策略。此前,中广欧特斯5C舒适家浙江营运中心在杭州的落成,也是华东首个水系统中央空调的专业化营运平台。也不难窥探到,其用更加完善的产品以及服务开拓南方市场的坚定决心。

虽然热泵两联供系统早已从“野蛮增长”的荒芜过渡到如今的有序发展,但依然有着不可否认的良好趋势与亮点。各大品牌的会议召开,产品线的完善,技术的突破与创新,安装服务体系的完善等都是为了进一步加快南方市场布局。可以预见的是,空气源热泵企业南方市场的开拓之路,竞争只会越来越激烈,就如同几年前的“煤改电”市场,机遇面对的是所有企业,因此想要在更为激烈的竞争中实现突围,对于每一个企业都提出了不同的个性化需求。市场是动态的,只有根据市场所需,准确的找到自己的定位和圈子,才能在未来更为激烈的竞争环境中找到属于自己的繁荣之路。

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